5 cara terbaik (dan termudah!) untuk menjual mobil Anda – Terus My ID

Mari kita mulai dengan kabar baik: menjual mobil tidak pernah semudah ini.

Metode paling mudah dalam daftar ini membutuhkan waktu lima menit. Anda mendapat tawaran dari Vroom atau Carvana, terima, dan mereka datang mengambilnya.

Di sisi lain, jika Anda ingin mendapatkan nilai maksimal, penjualan pribadi juga tidak terlalu sulit. Selama Anda mengikuti langkah-langkahnya, menjual mobil kepada seseorang di luar Facebook Marketplace dapat dilakukan dengan cepat, aman, dan menguntungkan.

Plus, ada tiga metode antara Vroom dan penjualan pribadi yang menawarkan perpaduan yang bagus antara uang tunai dan kenyamanan.

Mari jelajahi kelimanya, dan temukan metode yang tepat untuk Anda.

Gambaran Umum: Cara terbaik untuk menjual mobil Anda

• Secara keseluruhan terbaik: Jual ke seseorang di jaringan Anda
• Untuk jual beli di satu tempat: Tukar tambah di dealer
• Untuk keseimbangan kenyamanan dan nilai: Penawaran Tunai Instan KBB
• Untuk kenyamanan maksimal: Jual ke Carmax, Carvana, atau Vroom
• Untuk nilai maksimum: Melakukan penjualan pribadi

1. Jual ke seseorang di jaringan Anda

• Kelebihan: Cepat dan mudah, dekati nomor yang Anda inginkan, ketahuilah bahwa mobil Anda berada di tangan yang tepat
• Kontra: Menjual kepada seseorang yang sangat dekat dengan Anda bisa menjadi rumit jika mereka menginginkan kesepakatan khusus / bantuan pembiayaan

Menjual mobil Anda kepada seseorang dalam jaringan Anda mungkin merupakan cara tercepat, termudah, dan secara keseluruhan terbaik untuk melakukannya.

Sebagai permulaan, ini nyaman. Yang harus Anda lakukan adalah membuat beberapa postingan media sosial dan menandai teman Anda yang mungkin mengenal seseorang yang tertarik untuk membeli.

Itu juga bisa menguntungkan. Anda jauh lebih mungkin mendapatkan nomor yang Anda minta dari teman keluarga daripada dari orang asing yang akan menawar Anda serendah mungkin.

Plus, seperti berkencan di Hinge, menjual kepada seseorang di dalam atau bersinggungan dengan jaringan Anda bisa lebih aman. Dibandingkan dengan orang asing, putri teman guru sekolah menengah Anda jauh lebih kecil kemungkinannya untuk mencoba menipu Anda atau mengembalikan cek.

Terakhir, ada sesuatu yang hangat dan membingungkan tentang menjual mobil kepada seseorang yang Anda kenal. Jika Anda adalah tipe orang yang membentuk ikatan emosional dengan mobil Anda, Anda mungkin akan merasa lebih nyaman melihatnya pergi ke “rumah yang penuh kasih”, seperti halnya kastanye tua. Saya akan menjual sedan Lexus lama saya tahun depan, dan secara pribadi, saya ingin melihatnya terus membuat kenangan dengan seseorang yang saya sayangi.

Cara menjual mobil Anda ke seseorang di jaringan Anda

1. Buat daftar Facebook Marketplace yang mendetail — Sebelum Anda mulai memberi tahu semua orang bahwa Anda menjual mobil Anda, Anda pasti ingin membuat daftar Facebook Marketplace yang mendetail sehingga semua orang dapat melihatnya. Ini akan berfungsi sebagai URL yang akan Anda bagikan, dan Facebook bagus karena generasi atas mungkin tidak memiliki Insta. Facebook akan membantu Anda mengumpulkan dan menerbitkan semua detail penting.

2. Bagikan cantuman Anda dengan jaringan Anda — Dari daftar Anda sendiri, Anda dapat mengklik “Bagikan” di kanan atas dan mempostingnya ke halaman Facebook dan Instagram Anda. Anda juga dapat mempostingnya di obrolan grup Anda.
3. Sebarkan dari mulut ke mulut – Alih-alih bertanya “siapa yang ingin membeli mobil ini”, tanyakan “tolong tandai seseorang yang mungkin tertarik”. Biarkan jaringan Anda membantu Anda menemukan pembeli.

Jika seseorang di jaringan Anda ingin Anda menurunkan harga 10%, saya akan mengatakan ambil kesepakatannya. Kemungkinan pembeli pribadi dari Autotrader akan meminta lebih banyak diskon, dan biaya untuk mendaftar di sana mulai dari $49.

Sekarang, jika Anda ingin melepaskan mobil Anda secepatnya, pertimbangkan langkah 2.

2. Tukarkan di dealer

• Kelebihan: Hemat waktu, hemat pajak, jatuhkan mobil lama Anda dan ambil mobil baru Anda dalam satu kunjungan
• Kontra: Mungkin hanya mendapatkan 60% hingga 80% dari apa yang Anda dapatkan dari penjualan pribadi, penilaian tukar tambah dapat memakan waktu ~30 menit per dealer.

Sebelum masuk ke dealer — bahkan untuk penawaran tukar tambah yang sederhana — pastikan untuk mendidik diri Anda sendiri tentang semua trik yang suka digunakan dealer untuk memanipulasi dan menjual terlalu mahal kepada Anda:

Setelah Anda menjadi Sabuk Hitam dalam Bela Diri Dealer, mari kita bicara tukar tambah. Dealer menerima sebagian besar mobil karena (a) mereka menginginkan bisnis Anda dan (b) mereka biasanya akan menyerahkannya ke dealer lain melalui lelang grosir.

Heck, minivan ’98 teman saya bocor oli di seluruh tempat parkir dealer dan mereka tetap membelinya seharga $400.

Manfaat tersembunyi lainnya untuk tukar tambah adalah sebagian besar negara bagian hanya akan membebankan pajak penjualan pada perbedaan antara harga mobil baru Anda dan tukar tambah Anda. Jadi, jika Anda membeli mobil baru seharga $30.000 dan menukar mobil lama Anda seharga $5.000, Anda hanya akan membayar ~7% dari $25.000, bukan $30.000. Itu penghematan $ 350.

Tetap saja, Anda biasanya tidak akan mendapatkan banyak dari tukar tambah seperti yang Anda dapatkan dari penjualan pribadi. Heck, beberapa dealer bahkan tidak memenuhi nilai tukar tambah KBB.

Tapi tukar tambah sangat nyaman jika Anda membeli mobil di lokasi yang sama. Jika itu Anda, lihat langkah-langkah ini untuk memaksimalkan penawaran tukar tambah Anda.

Cara memaksimalkan penawaran tukar tambah Anda

1. Cetak Anda nilai tukar tambah KBB — Bawa ini ke dealer untuk kekuatan negosiasi.
2. Detail, cuci, dan vakum mobil Anda — Kesan pertama penting. Jika anggaran Anda terbatas, Anda dapat melakukan semua ini dengan harga <$20 di drive lokal Anda melalui tempat cuci mobil.
3. Berharap untuk menunggu ~30 menit — Dealer sering kali membutuhkan waktu 30 menit untuk mengevaluasi tukar tambah dengan benar. Ini bukan trik dealer.
4. Dapatkan harga tukar tambah terpisah dari harga mobil baru Anda — Jangan biarkan dealer mencampur tukar tambah Anda dengan harga akhir untuk mobil baru Anda. Dapatkan terpisah dan ditandatangani oleh manajer penjualan umum sehingga Anda dapat berbelanja.

Berbicara tentang berbelanja di sekitar penawaran tukar tambah…

3. Dapatkan Penawaran Tunai Instan KBB

• Kelebihan: Dapatkan penawaran jual/tukar tambah dari beberapa dealer sekaligus, hemat waktu dan stres
• Kontra: Tidak semua kendaraan memenuhi syarat, dealer mungkin masih menyulitkan Anda saat tiba, hingga tiga dealer dapat menghubungi Anda tentang mobil Anda

Jika Anda seperti saya, Anda tidak ingin menghabiskan seluruh akhir pekan berkeliling ke dealer yang berbeda untuk mendapatkan penawaran tukar tambah. Buang-buang waktu, bahan bakar, dan menurut pengalaman saya, semakin sedikit dealer mobil yang Anda kunjungi seumur hidup, semakin tinggi kualitas hidup Anda secara keseluruhan.

Autotrader dan Kelley Blue Book merasakan hal yang sama, itulah sebabnya mereka bergabung untuk menyusun Penawaran Tunai Instan.

Penawaran Tunai Instan adalah penawaran bonafid yang berlaku selama tujuh hari di dealer terdekat yang berpartisipasi. Anda akan memasukkan detail mobil Anda dan rahasia kecil yang kotor (penyok di sini, goresan di sana) dan mengirimkan banyak foto. Kemudian, Anda akan mendapatkan penawaran yang bisa Anda bawa langsung ke dealer.

Kelemahan dari Penawaran Tunai Instan adalah mengirimkan informasi Anda ke hingga tiga dealer lokal yang mungkin menelepon, mengirim SMS, dan mengganggu Anda. Itu sebabnya saya merekomendasikan bukan memberi tahu Kelley Blue Book bahwa Anda juga sedang mencari mobil baru. Itu tidak akan menurunkan nilai tukar tambah Anda dan mungkin hanya memberi dealer lokal lebih banyak alasan untuk melecehkan Anda.

Plus, dealer kemungkinan masih ingin memeriksa mobil pada saat kedatangan. Bagaimanapun, Penawaran Tunai Instan didasarkan pada data yang dilaporkan sendiri, dan siapa pun yang memantau pasar mobil akan tahu bahwa dealer tidak dalam posisi untuk mengambil risiko dan kehilangan uang memasuki tahun 2023. Jadi, bahkan jika Anda memberi mereka Penawaran Tunai “Instan” , mereka mungkin masih menghabiskan 30 menit dengan mobil.

Namun demikian, Penawaran Tunai Instan dapat menghemat waktu Anda dan beberapa perjalanan ke beberapa dealer.

Cara memaksimalkan Penawaran Tunai Instan Anda

1. Lambat dan kirim banyak foto — Semakin banyak foto yang Anda kirim, semakin akurat penawaran Anda. Ini juga akan memberi dealer lebih sedikit ruang untuk tawar-menawar dengan Anda pada saat kedatangan.
2. Jangan menyebutkan bahwa Anda juga membeli mobil baru — Ini dapat membuka Anda untuk lebih banyak teks, panggilan, dan email yang tidak Anda inginkan.
   
3. Hubungi dealer terlebih dahulu — Tidak ada salahnya menghubungi dealer hanya untuk memberi tahu mereka bahwa Anda datang dengan Penawaran Tunai Instan. Mereka dapat membantu Anda mengatur janji temu, menghindari waktu sibuk, dan dalam beberapa kasus, memberi tahu Anda bahwa mereka tidak akan menepatinya — menghemat perjalanan Anda.
   
4. Rencanakan untuk tetap menganggarkan 30 menit untuk penilaian tukar tambah akhir – Penawaran Tunai Instan didasarkan pada data yang dilaporkan sendiri yang mungkin ingin diverifikasi oleh dealer sendiri. Jadi jangan berharap menerima cek untuk jumlah penuh langsung di tempat.

4. Jual ke Carmax, Carvana, atau Vroom

• Kelebihan: Sangat cepat dan nyaman, Vroom dan Carvana benar-benar akan mengambil mobil lama Anda, tanpa tawar-menawar, Anda dapat lolos dengan inspeksi tipis
• Kontra: Penawaran mungkin lebih rendah daripada yang Anda dapatkan dari dealer (dan tentunya pihak swasta)

Carmax, Carvana, dan Vroom semuanya adalah dealer mobil bekas yang — baik atau buruk — tidak bernegosiasi.

Bagi kebanyakan orang, itu melegakan. Tentu, Anda mungkin akan membayar ~$700 atau $1.000 lebih banyak daripada jika Anda menegosiasikan harga terendah dengan dealer, tetapi bagi orang-orang dengan tekanan yang cukup, itu adalah harga yang akan mereka bayar dengan senang hati untuk menghindari dealer pengalaman sama sekali.

Di sisi penjualan, Carmax, Carvana, dan Vroom akan membeli hampir semua mobil yang saat ini tidak terbakar. Carmax bahkan akan membeli mobil Anda yang tidak berjalan jika Anda mendereknya ke Carmax lokal.

Plus, ketiga vendor membuatnya sangat mudah untuk menilai mobil Anda secara online. Carmax akan meminta Anda untuk mengunjungi lokasi lokal untuk menukarkan penawaran Anda, tetapi Carvana dan Vroom akan benar-benar mengambil mobil Anda di rumah Anda.

Untuk kenyamanan, metode ini mendapat 10/10.

Kerugian menjual ke Carmax, Carvana, atau Vroom adalah penawaran bisa terjadi di mana-mana. Bergantung pada berbagai macam faktor yang tidak terlihat, mereka mungkin menawarkan Anda nilai KBB penuh — atau hanya beberapa ratus dolar.

Contoh kasusnya, saat saya menulis review Money Under 30 tentang Carvana, mereka menilai mobil saya seharga $432 — $7.000 penuh di bawah nilai KBB-nya. Beberapa bulan kemudian, mereka menaksirnya seharga $2.911.

Intinya adalah ini: pasti dapatkan penawaran dari ketiganya. Kemungkinannya adalah seseorang akan meremehkan Anda, seseorang akan baik-baik saja, dan seseorang akan menonjol.

Cara memaksimalkan penawaran Carmax, Carvana, atau Vroom Anda

1. Kirimkan banyak foto – Ini dapat mengurangi kemungkinan Anda harus datang untuk penilaian penuh.
2. Jangan repot-repot tawar-menawar – Peritel mobil bekas nasional ini tidak melakukan negosiasi harga beli atau penawaran jual.
3. Gunakan penawaran Anda untuk bernegosiasi dengan dealer — Jika Anda masih menginginkan kenyamanan jual beli di satu tempat, minta dealer Anda untuk mencocokkan penawaran Carmax dkk.
4. Ingatlah bahwa Vroom dan Carvana akan datang menjemput mobil Anda — Berapa nilai kenyamanan penjemputan di rumah bagi Anda? Pastikan untuk memasukkan jumlah dolar itu ke dalam penawaran Vroom atau Carvana.

5. Penjualan pribadi

• Kelebihan: Dapatkan uang paling banyak, hindari pengalaman dealer, Anda akan memiliki kesempatan untuk bertemu dengan orang yang membeli mobil Anda
• Kontra: Membutuhkan usaha dan kesabaran yang paling besar, Anda mungkin akan diburu oleh orang-orang yang rendah hati, penjualan langsung selalu membutuhkan tindakan pencegahan keselamatan

Jika Anda ingin mendapatkan harga jual maksimum absolut dan tidak keberatan melakukan pekerjaan dan upaya untuk mencapainya, penjualan pribadi adalah cara yang tepat.

Istilah “penjualan pribadi” agak menyesatkan, karena Anda sebenarnya Betulkah lakukan adalah mendaftarkan mobil Anda untuk dijual kepada masyarakat umum di situs-situs seperti:

• Pedagang otomatis
• Cars.com
• CarGurus
• Edmund
• eBay Motor
• Mobil dan Tawaran
• Pasar Facebook

Dan banyak lagi. Setelah Anda menemukan pembeli, Anda berdua bertemu dan menyelesaikan penjualan sendiri. Itu dari mana istilah “pribadi” berasal.

Jika Anda khawatir tentang melakukan semua dokumen yang benar, itu tidak terlalu sulit. Anda hanya perlu memastikan bahwa Anda mencentang beberapa kotak, mentransfer judul, dan mendapatkan pembayaran 100% di muka. Edmunds memiliki panduan lengkap tentang cara menutup penjualan mobil pribadi.

Bagian yang lebih membosankan dari penjualan pribadi adalah:

• Membuat daftar di beberapa atau semua tempat yang tercantum di atas
• Membayar biaya daftar (hingga $49 per situs)
• Menolak orang-orang rendahan sampai pembeli yang serius datang

Tetapi jika Anda memiliki kesabaran untuk semua itu, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan atau mendekati nilai penuh KBB mobil Anda.

Ringkasan

Tentu, menjual mobil dengan cara yang benar membutuhkan kerja keras. Tetapi jika Anda memikirkannya, tambahan empat jam kerja untuk tambahan $1.000 sama saja dengan dibayar $250 per jam!

Meski begitu, tidak ada penilaian jika Anda hanya ingin menjual mobil Anda secepatnya dan melanjutkan.

Dan jika Anda ingin menghemat banyak pada harga pembelian Anda baru mobil juga, lihat panduan langkah demi langkah ini: Cara membeli mobil bekas (dan dapatkan penawaran bagus).

Baca lebih banyak: