Jika Anda sedang mempertimbangkan karier baru atau memulai usaha sampingan untuk mendapatkan uang tambahan, Anda mungkin berpikir untuk menjadi agen real estat.
Menjadi makelar sangat bagus jika Anda menyukai rumah dan senang bekerja dengan orang-orang, tetapi itu tidak selalu merupakan pekerjaan impian yang dibayangkan beberapa orang. Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa agen real estat mendapatkan banyak uang untuk melakukan apa-apa.
Menjual real estat lebih banyak pekerjaan daripada yang Anda bayangkan dan meskipun ada beberapa agen real estat yang sangat sukses, ada banyak yang berjuang hanya untuk memenuhi kebutuhan.
Dari seseorang dalam bisnis ini, inilah yang diperlukan untuk menjadi agen real estat — dan apa yang harus Anda pertimbangkan sebelum mulai menjual rumah.
Ikhtisar Pekerjaan untuk Agen Real Estat
- Gaji rata-rata (per 2021): $48.770
- Proyeksi pertumbuhan pekerjaan: 4%
- Pendidikan yang dibutuhkan: Kursus real estat dan ujian lisensi — jam belajar dan persyaratan lisensi berbeda-beda di setiap negara bagian
- Tugas: Bantu klien membeli, menjual, dan menyewakan properti
- Lingkungan kerja: Seringkali jam tidak teratur — mungkin wiraswasta atau bekerja di bawah broker
Sumber: Biro Statistik Tenaga Kerja AS
Agen Real Estat vs Pialang Real Estat: Apa Bedanya?
SEBUAH agen real estat adalah seseorang yang dilisensikan oleh negara mereka untuk membantu orang membeli dan menjual properti. Untuk menjadi agen, Anda harus menyelesaikan sejumlah kursus real estat dan lulus ujian. Persyaratannya berbeda-beda di setiap negara bagian, tetapi biasanya mencakup mengambil beberapa kelas tentang hukum real estat, matematika real estat, dan prinsip-prinsip real estat.
SEBUAH agensi perumahan adalah seseorang yang telah mengambil pendidikan mereka selangkah lebih maju dan juga telah lulus ujian broker. Di sebagian besar negara bagian, pialang real estat dapat memiliki bisnis sendiri, menyewa agen real estat untuk bekerja untuk mereka, dan mengelola properti. Pialang biasanya memiliki lebih banyak pengalaman daripada agen dan mungkin mengenakan biaya lebih tinggi sebagai hasilnya.
4 Langkah Menjadi Agen Properti
Inilah yang terlibat dalam menjadi agen real estat — dan faktor apa yang perlu Anda pertimbangkan saat Anda menjalani prosesnya.
1. Anggaran Uang dan Waktu yang Anda Butuhkan untuk Mendapatkan Lisensi
Hal pertama yang harus Anda lakukan jika ingin menjual rumah adalah mendapatkan lisensi real estat Anda. Buka situs web Departemen Real Estat atau Biro Real Estat negara bagian Anda dan temukan daftar kursus real estat online atau tatap muka yang disetujui. Beberapa orang lebih suka fleksibilitas kelas online sementara yang lain fokus lebih baik di luar rumah di ruang kelas. Bagaimanapun, Anda dapat mengandalkan belajar setidaknya selama beberapa bulan dan hingga satu tahun.
Setelah menyelesaikan kelas, Anda dapat mengikuti tes resmi negara bagian untuk menjadi penjual real estat berlisensi. Tesnya tidak murah, jadi pastikan untuk belajar dengan giat sebelum mendaftar (di California, misalnya, $60 untuk tes dan $245 untuk lisensi).
Sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang yang signifikan pada kursus Makelar, Anda mungkin ingin mengikuti kursus pengantar Udemy tentang menjual atau berinvestasi di real estat. Kursus berkisar dari gratis hingga sekitar $35. Mereka tidak akan diperhitungkan dalam lisensi, tetapi merupakan cara yang murah untuk menguji air.
Baca lebih banyak: Haruskah Anda Kembali ke Sekolah sebagai Orang Dewasa?
2. Tentukan Dimana Anda Ingin Bekerja
Agen real estat baru hampir selalu bekerja di bawah pengawasan broker. Pialang real estat menawarkan dukungan pemasaran dan perlindungan hukum kepada agen. Saat memutuskan di mana akan menggantung topi Anda, wawancarai setidaknya tiga broker berbeda untuk mengetahui cara kerjanya.
Beberapa agen lebih memilih pialang besar karena nama perusahaan terkenal membantu memberi mereka kredibilitas. Agen lain menyukai toko mom-and-pop karena mereka lebih fleksibel dalam bekerja dari rumah dan memilih vendor Anda sendiri.
3. Hitung Biaya Start-Up
Meskipun Anda akan bekerja di bawah payung broker, agen real estat adalah kontraktor independen. Anda dapat memasukkan Coldwell Banker atau RE/Max pada kartu nama Anda, tetapi Anda harus membeli sendiri kartu nama tersebut. Pengeluaran umum lainnya termasuk tanda penjualan, tanda open house, dan situs web dasar.
Anggarkan sekitar $1.000 untuk biaya awal periklanan ini. Saat Anda tumbuh dalam bisnis, Anda dapat beriklan lebih banyak. Rencanakan iuran dewan dan asosiasi real estat tahunan serta biaya keanggotaan untuk menjadi bagian dari Layanan Daftar Ganda (MLS) setempat.
Sebagian besar agen baru mulai bekerja dengan pembeli daripada mengambil daftar. Semua perburuan rumah itu berarti banyak bahan bakar yang terbakar saat mengemudi melintasi kota.
Baca lebih banyak: Bagaimana Anda Tahu Anda Siap Secara Finansial untuk Memulai Bisnis Penuh Waktu?
4. Tetapkan Batasan Anda
Mungkin sulit mengatur waktu sebagai agen real estat baru, terutama jika Anda memiliki pekerjaan lain atau anak kecil.
Menampilkan rumah sebagian besar dilakukan pada malam hari dan pada akhir pekan, jadi jam-jam yang tidak biasa mengikuti wilayah tersebut. Itu membuat real estat menarik sebagai pekerjaan sampingan atau untuk orang tua yang bekerja, tetapi ingat bahwa tidak jarang pembeli menelepon untuk meminta melihat properti dalam waktu beberapa jam sebelumnya.
Saya merekomendasikan pengaturan batasan. Anda dapat merekam pesan balasan di ponsel Anda yang mengatakan sesuatu seperti:
“Hai, ini Sarah Davis. Jika Anda menelepon pada hari Senin sampai Sabtu dari pukul 08.00 hingga 18.00, saya berada di jalur lain dan akan menghubungi Anda kembali sesegera mungkin. Jika Anda menelepon pada hari Minggu atau malam hari, saya akan membalas telepon Anda pada hari kerja berikutnya.”
Meski begitu, Anda mungkin harus membuat pengecualian selama negosiasi. Dipersiapkan.
Berapa Banyak yang Dapat Saya Dapatkan sebagai Agen Real Estat?
Real estate adalah bisnis komisi saja. Dan pekerjaan berbasis komisi adalah pesta atau kelaparan.
Anda dapat — dan akan — pergi berbulan-bulan tanpa mendapatkan gaji. Anda harus mempelajari cara menganggarkan pendapatan yang tidak teratur.
Tapi tidak seperti pekerjaan W-2, pekerjaan berbasis komisi seperti agen real estate atau broker memiliki potensi pendapatan yang tidak terbatas. Beberapa agen menghasilkan lebih dari satu juta dolar setahun. Anda mendapatkan kembali pendapatan apa yang Anda masukkan ke dalamnya dalam usaha dan waktu.
Jadi, berapa banyak yang bisa Anda hasilkan? Komisi biasanya dibayar oleh penjual properti dan dapat dinegosiasikan secara hukum. Beberapa agen daftar mendapatkan 2,5% dari harga pembelian kontrak dan menawarkan hal yang sama kepada agen pembeli, tetapi bervariasi.
Untuk tujuan contoh, kami akan menggunakan 2,5%.
Jika Anda menjual rumah seharga $300.000, 2,5% dari harga pembelian adalah $7.500.
Kemudian Anda akan membagi pialang Anda (beginilah cara pialang menghasilkan uang dengan mengizinkan Anda menggunakan kantor dan merek mereka). Agen baru biasanya harus memberi lebih banyak kepada broker mereka karena mereka membutuhkan lebih banyak pelatihan. Katakanlah Anda memiliki pembagian 70/30 dengan broker Anda. Itu memberi Anda $ 5.250.
Jadi, $5.250 untuk satu rumah. Tidak buruk, Anda mungkin berpikir. Tapi jangan lupa berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan uang itu. Escrow biasanya 30 hari dan, dengan asumsi Anda mewakili pembeli, Anda mungkin menghabiskan waktu berminggu-minggu mengantar mereka berkeliling sepanjang hari untuk melihat properti.
Jika Anda ingin menghasilkan $60.000 setahun, Anda harus menjual rata-rata satu rumah $300.000 setiap bulan.
Baca lebih banyak: Berapa Banyak Uang yang Harus Anda Simpan Setiap Bulan?
Bisakah Saya Menjual Real Estat Paruh Waktu?
Ya. Nyatanya, saya menyarankan semua orang untuk memulai dengan cara ini.
Bagian tersulit dalam membangun bisnis real estat Anda adalah mengembangkan klien. Butuh waktu lama. Jika Anda terjun ke real estat penuh waktu — menyisihkan semua uang untuk pelatihan dan kebutuhan awal — Anda mungkin membutuhkan waktu enam bulan untuk menjual rumah pertama Anda.
Menjadi penjual real estate juga bisa menjadi karir yang bagus untuk ibu dari anak kecil karena agak fleksibel. Anda dapat bekerja dari rumah sebagian waktu (mengerjakan email, melakukan panggilan, melakukan pemasaran online, dan tugas lainnya), kemudian meminta pasangan atau pengasuh bayi mengawasi anak-anak saat Anda pergi ke pertunjukan.
Terakhir, beberapa orang mempertahankan lisensi agen real estat mereka hanya agar mereka dapat membeli dan menjual properti mereka sendiri dan sesekali mewakili anggota keluarga.
Pro & Kontra Menjadi Agen Real Estate
Seperti halnya karier apa pun, real estat mengalami pasang surut. Berikut adalah beberapa pro dan kontra untuk menjadi agen real estate.
Kelebihan:
- Jam fleksibel. Jika Anda memiliki keluarga atau tanggung jawab lain, Anda dapat menyesuaikan jadwal dengan kebutuhan Anda.
- Anda membantu orang mewujudkan impian mereka. Membeli rumah baru adalah salah satu hal paling menarik yang terjadi dalam kehidupan orang — dan Anda bisa menjadi bagian dari itu! Membantu orang untuk memenuhi impian kepemilikan rumah mereka bisa terasa sangat bermanfaat.
- Tidak ada dua hari yang sama. Anda akan bertemu orang baru, melihat rumah yang berbeda, dan belajar tentang lingkungan baru setiap hari.
- Anda dapat menghasilkan banyak uang. Jika Anda berada di area bernilai tinggi dan Anda mahir dalam apa yang Anda lakukan, real estat bisa menjadi karier yang sangat menguntungkan. Pendapatan tahunan rata-rata untuk agen dan broker real estat adalah $48.770 pada tahun 2021, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja — tetapi 10% agen real estat teratas menghasilkan lebih dari $102.170 sedangkan 10% teratas broker real estat memperoleh $176.080.
Kontra:
- Anda harus mengeluarkan uang sebelum menghasilkan uang. Untuk menjadi agen real estat, Anda harus mengikuti kursus dan mendapatkan lisensi, yang keduanya akan dikenakan biaya di muka. Anda juga harus berinvestasi dalam biaya awal seperti kartu nama, tanda penjualan, dan situs web.
- Anda selalu siap sedia. Jadwal yang fleksibel bisa sangat bagus… sampai Anda mulai menerima panggilan telepon saat Anda keluar untuk makan malam bersama teman, atau menidurkan anak Anda. Jika klien Anda terkunci dalam perang penawaran, Anda diharapkan untuk melompat ke pihak mereka.
- Ini bisnis pesta atau kelaparan. Ketika pasar perumahan bagus, itu bisa sangat bagus. Tetapi ketika lambat, penghasilan Anda bisa menderita.
- Anda perlu menangani penolakan. Tidak setiap prospek akan berubah menjadi penjualan, dan tidak setiap penawaran akan diterima. Jika Anda tidak siap menghadapi penolakan, pekerjaan ini mungkin bukan untuk Anda.
Garis bawah
Real estat bisa menjadi karier yang hebat untuk orang yang tepat. Jika Anda tertarik pada real estat dan berpikir Anda mungkin memiliki apa yang diperlukan untuk sukses, taruhan terbaik Anda adalah memulai paruh waktu sambil mempertahankan pekerjaan harian Anda. Dengan begitu, Anda dapat melihat apakah real estat benar-benar cocok untuk Anda sebelum berhenti dari pekerjaan dan melakukan semuanya.
Jika Anda memutuskan untuk menjadi agen real estat, ingatlah bahwa penting untuk memiliki rencana bisnis yang solid. Anda harus menetapkan beberapa sasaran dan mengembangkan strategi pemasaran. Anda juga harus memiliki pemahaman yang baik tentang pasar real estat lokal Anda dan lingkungan tempat Anda akan bekerja. Dan, tentu saja, pastikan Anda selalu belajar dan mengikuti berita dan tren real estat terkini.
Menjadi agen real estat bisa menjadi cara yang bagus untuk mencapai tujuan keuangan Anda — tetapi tidak untuk semua orang. Pastikan untuk melakukan riset dan berbicara dengan agen real estate lainnya sebelum membuat keputusan untuk terjun ke karir ini.
