Ketika Anda membeli mobil dengan keuangan, Anda tidak memiliki mobil itu. Setidaknya, belum. Itu karena sampai Anda melunasi seluruh biaya kendaraan, pemberi pinjaman Anda adalah pemilik sah mobil tersebut.
Tetapi bagaimana jika Anda memutuskan tidak menginginkan mobil Anda, atau Anda menginginkan mobil baru, sebelum Anda melunasi nilai kendaraan tersebut? Apakah Anda terjebak dengan kendaraan yang tidak Anda inginkan?
Tidak semuanya. Anda hanya perlu memastikan bahwa Anda mengikuti langkah-langkah yang tepat.
Inilah cara menjual mobil di keuangan.
1. Cari tahu nilai wajar mobil Anda
Penjualan kendaraan apa pun harus dimulai dengan mendapatkan perkiraan nilainya yang masuk akal. Kelly Blue Book dan Edmunds.com adalah dua sumber tepercaya untuk penilaian mobil. Faktanya, Anda harus mendapatkan estimasi dari kedua situs tersebut.
Masukkan sebanyak mungkin detail tentang mobil untuk mendapatkan nilai yang paling akurat. Anda harus fokus pada “pihak pribadi”, karena ini adalah jalur penjualan yang akan Anda ambil. Mereka juga menyediakan “trade-in”, jika Anda ingin menempuh jalur itu, dan “dealer retail”, yang tidak akan berlaku karena Anda bukan dealer mobil.
Sumber: kbb.com
2. Dapatkan saldo pembayaran pinjaman Anda
Hubungi pemberi pinjaman yang memegang pinjaman mobil Anda, dan mintalah saldo pembayaran, atau angka pelunasan. (Catatan: Ini akan sedikit berbeda dari saldo pada laporan terakhir Anda, karena bunga bertambah setiap hari.)
Kemudian bandingkan saldo pinjaman dengan taksiran nilai mobil. Itu akan memberi tahu Anda apakah mobil tersebut memiliki nilai yang cukup untuk melunasi pinjaman, dan memungkinkan Anda untuk pergi dengan sejumlah uang tunai, atau jika Anda perlu menulis cek atas penjualan mobil untuk melunasi pinjaman tersebut.
Ini adalah langkah penting — jika Anda menentukan bahwa kemungkinan harga jual mobil tidak akan cukup untuk melunasi pinjaman dan/atau memberi Anda uang tunai yang cukup untuk membayar uang muka mobil berikutnya yang ingin Anda beli, Anda akan memiliki untuk mendapatkan uang tunai itu atau Anda tidak akan bisa menjual mobil. Tapi Anda ingin tahu itu sebelum menerima tawaran dari pembeli.
Baca lebih banyak: Berapa seharusnya uang muka Anda untuk membeli mobil?
3. Daftarkan pemberi pinjaman Anda dalam penjualan
Setelah Anda mengetahui pembayaran pinjaman mobil dan telah memutuskan untuk melanjutkan penjualan, Anda harus melibatkan pemberi pinjaman dalam proses penjualan. Mereka memegang hak atas kendaraan, dan Anda tidak dapat menjual mobil tanpa itu.
Tanyakan kepada pemberi pinjaman mobil Anda cara terbaik untuk melanjutkan sehingga Anda dapat melunasi pinjaman dan menyerahkan hak milik kepada pembeli dalam waktu sesingkat mungkin. Ini bukan kejadian yang tidak biasa, jadi pemberi pinjaman harus memiliki prosedur.
Baca lebih banyak: Bisakah Anda melunasi pinjaman mobil lebih awal?
4. Jika bisa, tahan penjualan di bank yang menyimpan pinjaman Anda
Cara termudah untuk menangani penjualan mobil yang memiliki pinjaman adalah dengan mengadakan penjualan di alamat fisik pemberi pinjaman. Ini akan memberi Anda kemampuan untuk mengumpulkan dana dari pembeli, melunasi pinjaman ke bank, dan mentransfer kepemilikan ke pemilik baru.
Menahan penjualan di lembaga pemberi pinjaman juga memiliki keuntungan lain:
- Ini mewakili situs netral untuk mengadakan penjualan.
- Ini memberi penjualan nada yang lebih formal daripada jika Anda menyelesaikannya di jalan masuk Anda.
- Dokumen apa pun yang mungkin Anda perlukan dari pemberi pinjaman akan segera tersedia.
- Anda mungkin dapat meminta staf pemberi pinjaman membuat salinan atau mengesahkan dokumen apa pun yang diperlukan.
Ini adalah cara terbaik untuk pergi jika pinjaman Anda berasal dari bank lokal atau serikat kredit. Sayangnya, banyak pinjaman yang ditulis di dealer mobil berasal dari bank nasional besar seperti Chase, Capital One, atau perusahaan pembiayaan produsen mobil (Toyota Motor Credit, misalnya). Hal ini membuat penjualan mobil Anda dengan saldo pinjaman menjadi sedikit lebih sulit – tetapi bukan tidak mungkin.
Bagaimana menangani pemberi pinjaman di luar negara bagian
Jika pemberi pinjaman tidak lokal, Anda harus membawa tagihan penjualan mobil ke Departemen Kendaraan Bermotor negara bagian Anda. Anda ingin mendapatkan izin operasi sementara untuk pembeli. Ini akan memungkinkan Anda untuk mentransfer kendaraan ke pembeli, dan kemudian memberikan judul yang jelas kepada pembeli setelah pinjaman dilunasi.
Jelas, Anda tidak akan memiliki hak sampai pinjaman lunas, sehingga akan ada penundaan beberapa hari sementara proses itu selesai. Anda mungkin harus membayar biaya kepada pemberi pinjaman Anda untuk mempercepat judul, sebuah proses yang biasanya memakan waktu beberapa minggu.
Risiko keterlambatan ini akan menjadi masalah terutama bagi pembeli, karena mereka akan memiliki kendaraan tanpa memiliki sertifikat yang sah. Namun, tidak ada cara yang lebih mudah untuk menyelesaikan penjualan, kecuali Anda memiliki dana pribadi untuk melunasi pinjaman mobil sebelum penjualan mobil tersebut.
Baca lebih banyak: Berapa banyak yang harus saya keluarkan untuk membeli mobil?
5. Hanya terima uang tunai atau cek bank resmi
Jangan pernah menerima cek pribadi dari pembeli baik untuk pembayaran penuh atau sebagian dari harga jual. Cek pribadi dapat terpental, dalam hal ini pembeli akan memiliki uang tunai dan mobil Anda.
Oleh karena itu, Anda hanya boleh menerima uang tunai atau cek bank untuk pembayaran. Cek bank atau cek kasir dikeluarkan oleh bank itu sendiri. Untuk ekstra hati-hati, bersikeras untuk pergi ke bank bersama pembeli untuk mendapatkan cek resmi sehingga Anda tahu itu sah – ada penipuan Craigslist di mana pembeli memberikan cek bank palsu yang tidak mungkin dideteksi sampai mereka terpental.
Menyelesaikan masalah hukum
Ingatlah bahwa Anda tidak dapat secara legal menjual sesuatu yang bukan milik Anda, yang berarti Anda harus memberi tahu pemberi pinjaman Anda sebelum Anda dapat menjual mobil yang dibiayai, dan Anda harus memastikan angka pelunasan terbayar. Jika tidak, pemberi pinjaman Anda dapat membawa Anda ke pengadilan karena melanggar kontrak Anda.
Namun di luar itu, ada pertimbangan hukum lain untuk menjual mobil Anda. Saya merekomendasikan mendapatkan daftar persyaratan khusus di negara bagian Anda dari Departemen Kendaraan Bermotor. Dan pastikan untuk mengikuti persyaratan tersebut ke surat itu.
Beberapa dokumen yang harus Anda siapkan antara lain (tetapi tidak terbatas pada) hal-hal berikut:
- Tagihan penjualan. Ini adalah dokumen sederhana yang akan menjabarkan pihak-pihak dalam transaksi, serta rincian spesifik, termasuk tanggal, harga, dan deskripsi properti yang ditransfer. Itu harus mencakup nomor identifikasi kendaraan dari mobil yang dijual, serta pembacaan odometer pada tanggal penjualan.
- Pelepasan tanggung jawab. Anda biasanya dapat mengunduh formulir ini dari situs web DMV di negara bagian Anda. Ini akan mengonfirmasi transfer kendaraan, dan membebaskan Anda, penjual, dari tanggung jawab di masa mendatang. Formulir harus menyertakan pembacaan odometer, dan segera diajukan ke DMV sehingga ada catatan resmi transfer.
- Batalkan pertanggungan asuransi Anda pada mobil. Dan saat Anda melakukannya, minta pembeli untuk memberikan bukti pertanggungan asuransi pada mobil juga. Ini akan memperjelas bahwa pembeli bertanggung jawab atas kendaraan tersebut.
- Lepas dan simpan pelat nomornya. Ini tidak hanya akan mengurangi tanggung jawab Anda setelah penjualan, tetapi Anda mungkin dapat menghemat sejumlah uang dengan mentransfer pelat ke kendaraan berikutnya yang Anda beli.
- Bayar semua biaya yang terkait dengan penjualan. DMV negara Anda akan dapat memberi tahu Anda biaya apa yang diperlukan sehubungan dengan penjualan kendaraan Anda. Mungkin ada berbagai biaya, termasuk pajak penjualan, yang harus Anda kumpulkan di atas harga jual akhir mobil.
Akhirnya, pastikan bahwa registrasi pada kendaraan tersebut masih berlaku. Jika tidak, dapat menimbulkan masalah setelah penjualan, termasuk pembayaran biaya keterlambatan.
Garis bawah
Menjual mobil yang Anda masih berutang adalah mungkin, tetapi memang membutuhkan beberapa langkah tambahan untuk menjaganya tetap legal. Pastikan untuk memberi tahu pemberi pinjaman Anda tentang niat Anda untuk menjual, dan dapatkan jumlah pembayaran secara tertulis. Setelah mendapatkan angka tersebut, Anda dapat mengiklankan mobil untuk dijual, dan menyaring pembeli potensial.
