Saya membeli delapan mobil dan satu rumah antara 2019 dan 2022.
Panggil aku masokis, kurasa.
Saya mungkin harus menyebutkan mobil itu bukan untuk saya. Saya menengahi kesepakatan mobil sebagai pertunjukan sampingan sesekali, membantu klien menemukan merek/model terbaik untuk anggaran mereka, melacak satu, dan melakukan pra-negosiasi kesepakatan dengan dealer.
Dan sebagai orang yang melakukan 90% pekerjaan membeli delapan mobil tahun ini, biar saya katakan bahwa itu sulit, tetapi bukan tidak mungkin.
Ya, harga rata-rata naik 35%; tetapi Anda masih dapat menemukan kesepakatan yang mematikan untuk mobil hebat sesuai anggaran tanpa masuk ke dealer mobil yang ditakuti.
Tanpa basa-basi lagi, inilah cara membeli mobil bekas di tahun 2023.
1. Pastikan Anda benar-benar membutuhkan mobil
Seperti yang disebutkan, saya telah menghabiskan banyak waktu dan energi untuk berbicara dengan orang lain keluar membeli mobil, bahkan dengan mengorbankan komisi saya sendiri.
Itu karena kecuali Anda benar-benar membutuhkan kendaraan baru, lebih baik menunggu jika Anda bisa. Dan Anda mungkin tidak perlu menunggu lama. JD Power meramalkan bahwa harga akan mendingin di awal tahun 2023, artinya setiap bulan Anda menunggu dapat menghemat beberapa ratus dolar untuk pembelian mobil bekas.
Sumber: Imgflip (pemilik IP Universal Pictures)
Karena itu, Anda mungkin bertanya-tanya apakah layak untuk melanjutkan dan menarik pelatuknya.
Baiklah, mari mundur selangkah dan menilai mengapa Anda ingin membeli mobil bekas di tahun 2023. Karena Anda bisa sama bahagianya bukan belum membeli mobil dan menyimpan banyak uang.
Mungkin masuk akal untuk melanjutkan dan membeli mobil jika:
- Anda bergantung pada pendapatan mobil. Jika kurangnya transportasi memengaruhi kemampuan Anda menghasilkan uang, itu alasan yang bagus untuk terus maju dan berinvestasi dalam mobil.
- Sebuah mobil akan memberikan peningkatan kualitas hidup yang sangat besar. Jika memiliki akses langsung ke mobil akan membuat Anda merasa lebih sehat, tidak terlalu stres, atau hanya memberi Anda lebih banyak waktu di masa lalu, mungkin ada baiknya membeli mobil dengan biaya tambahan pasar saat ini.
Anda mungkin harus menunggu sampai pasar mendingin jika:
- Mobil Anda saat ini “terasa” tua. Mungkin mobil Anda saat ini memiliki beberapa goresan, lampu mesin menyala, pengendaraan lucu, dan umumnya terasa tua. Naluri Anda mungkin mengatakan “waktunya untuk mobil baru”, tetapi injak rem dan pertimbangkan ini:
- Anda dapat membuat sebagian besar mobil tua terasa 90% baru dengan harga di bawah $1.500.
- Sungguh menakjubkan apa yang dapat dilakukan penggantian oli, rotasi / penyeimbangan ban, rem baru, dan pencucian / wax pada mobil. Mobil tidak hanya akan terlihat, terasa, dan berbau baru, tetapi juga akan dengan mudah menempuh jarak 50.000, mungkin 100.000 mil lagi.
- Jadi, pertimbangkan untuk melakukan makeover setengah baya senilai $1.500 dari mobil Anda saat ini sebelum menjatuhkan $40.000 untuk penggantian total.
- Anda dapat berkeliling dengan baik di angkutan umum. Bahkan jika Anda menghabiskan $100 seminggu Lyft naik, itu masih kurang dari setengah biaya kepemilikan mobil bekas selama tahun pertama. Mobil itu mahal, kawan, dan saat Anda naik kereta, Anda tidak perlu khawatir tentang asuransi, ban, bensin, penyusutan, dan lainnya.
Baiklah, jadi mungkin Anda telah memutuskan untuk tetap menyukai mobil — atau Anda membaca ini di masa mendatang saat pasar sudah mendingin.
Luar biasa! Aku hanya ingin memastikan itu adalah pilihan yang tepat.
Apa berikutnya?
2. Tetapkan anggaran yang konservatif dan patuhi itu
Jadi, berapa banyak mobil yang Anda mampu?
Saya akan memberi Anda versi panjang dan versi pendek.
Versi panjang dapat ditemukan di bagian kami, Berapa harga mobil yang saya mampu? Ini akan membantu Anda menyesuaikan anggaran untuk diri Anda sendiri, menetapkan jangka waktu pinjaman yang sempurna jika Anda membiayai, dan membahas tip umum untuk memaksimalkan anggaran Anda.
Versi singkatnya dapat ditemukan di bagan ini, di mana saya membantu Anda menentukan anggaran maksimal berdasarkan jenis pengemudi Anda:
| Tingkat | Keterangan | Persentase maksimum pendapatan tahunan sebelum pajak yang harus Anda keluarkan untuk membeli mobil |
|---|---|---|
| Komuter Hemat | “Saya hanya perlu sesuatu yang dapat diandalkan untuk membuat saya bekerja. Tidak ada yang mewah.” | 15% |
| Kompromi | “Saya ingin kenyamanan – mungkin sound system yang bagus dan kursi berpemanas.” | 25% |
| Sang Antusias | “Saya suka mobil dan mengemudi, dan ingin cambuk saya semenyenangkan/semewah mungkin sesuai anggaran.” | 35% |
Jadi, jika Anda berpenghasilan $60.000 setahun dan Anda menginginkan mobil yang lumayan bagus, tetapi tidak terlalu mewah, 25% dari pendapatan sebelum pajak tahunan Anda adalah $15.000. Itu anggaran atas yang bagus untuk ditetapkan.
Sekarang, itu mungkin kedengarannya tidak banyak di pasar ini, tetapi $ 15k bisa sangat membantu – terutama setelah Anda mengetahui bahwa beberapa model kurang dihargai daripada yang lain.
3. Targetkan model dan gaya tubuh yang memiliki kenaikan harga terendah
Ya, harga mobil bekas masih naik 35% secara keseluruhan dibandingkan Februari 2021, dan itu menyebalkan.
Namun, 35% hanyalah rata-rata — artinya beberapa mobil harganya lebih murah daripada yang lain.
Menurut studi terhadap 1,9 juta penjualan mobil bekas oleh iSeeCars.com, wagon, hatchback, dan sedan tetap menjadi gaya bodi mobil bekas yang paling terjangkau. Mereka mungkin naik sedikit lebih tinggi dari harga rata-rata (40% dibandingkan dengan 35%), tetapi ketiganya dijual dengan harga di bawah $30k.
Dalam hal model spesifik, beberapa mobil ramah Gen Z yang paling tidak diapresiasi adalah Mazda MX-5 Miata, Chevy Camaro, dan Toyota Prius.
Sekarang, jika Anda berharap untuk membeli sebuah crossover, dan kecewa melihat bahwa mereka adalah salah satu tipe bodi yang paling kembung saat ini, saya punya alternatif untuk Anda pertimbangkan.
Gaya tubuh hatchback sangat populer di Eropa karena suatu alasan; ia menawarkan ruang kargo yang sama dengan crossover sekaligus lebih murah untuk dibeli, lebih murah untuk diasuransikan, dan jauh lebih menyenangkan untuk dikendarai.
Sumber: foto galeri resmi Mazda USA
Oh, dan berbicara tentang kesenangan berkendara, mari kita bahas bagian terbaik dari keseluruhan proses!
4. Ikuti test drive
Apakah Anda akan membayar $3.500 untuk kasur tanpa berbaring di atasnya terlebih dahulu?
Mungkin tidak.
Namun, sebuah studi oleh DMEautomotive menemukan bahwa hampir setengah (49%) pembeli mobil menguji hanya satu mobil – atau tidak ada mobil – sebelum berinvestasi 10 kali lipat dari biaya kasur baru yang mewah.
Sumber: NBC Universal/Giphy.com
Secara pribadi, saya menguji 20 mobil sebelum membeli mobil saya. Itu mungkin berlebihan (dan karyawan di Nashville Carmax terlihat senang melihat saya pergi), tetapi lima angka yang bagus.
Dan untuk penghargaan mereka, saya pikir kebanyakan orang tidak menyadari ada trik untuk menguji lima mobil dari lima pabrikan berbeda sekaligus.
Langkah pertama adalah jangan pernah pergi ke dealer untuk mencoba mengendarai mobil. Sebagian besar dealer memperlakukan test drive seperti komitmen 99% untuk membeli mobil, menelepon / mengirim SMS tanpa henti, dan bahkan “kehilangan” kunci mobil yang Anda kendarai di sana sehingga Anda tidak dapat pergi. Ini tercela, perilaku buruk, dan Anda sebaiknya percaya bahwa saya telah menelepon polisi di beberapa dealer sebelumnya untuk mendapatkan kembali kunci klien saya.
Sebaliknya, pergi ke Carmax.
Tidak seperti Carvana atau Vroom, Carmax masih memiliki lokasi fisik tempat Anda dapat menguji coba beberapa mobil berbeda secara berurutan di lingkungan penjualan bertekanan rendah. Baik sendiri atau dengan klien, saya telah menguji 100+ mobil di selusin lokasi Carmax yang berbeda dan tidak pernah mengalami pengalaman buruk.
Baca lebih banyak: Carmax, Carvana, dealer, penjual pribadi: di mana Anda harus membeli mobil berikutnya?
Beberapa tip lagi untuk menyiapkan test drive dengan Carmax:
- Carmax akan mengirimkan mobil dari lokasi terdekat secara gratis, bahkan untuk test drive.
- Jika Anda tidak dapat menemukan mobil persis yang Anda cari, uji coba model/tahun serupa dari pembuat mobil yang sama untuk mendapatkan gambaran umum tentang interior, teknologi, dll.
- Pada catatan serupa, jangan khawatir tentang warna; Anda tidak mencari mobil yang tepat yang ingin Anda beli, hanya merek dan modelnya sehingga Anda dapat mempersempit pencarian Anda.
- Ingatlah untuk mencoba berbagai mode berkendara (Comfort, Sport, dll.) pada test drive Anda, serta putar lagu favorit Anda melalui sistem audio!
Setelah test drive Anda mengungkapkan merek dan model favorit Anda, Anda tidak perlu membeli mobil yang Anda test drive. Ambil saja tawaran Carmax, dan permainan berlanjut.
5. Ubah taktik penjualan dealer melawan mereka
Antara riset dan test drive, pada akhirnya Anda akan mempersempit pencarian Anda ke merek, model, generasi, warna, dan daftar opsi tertentu (mungkin dengan beberapa varian).
Sekarang, jika Anda (membenarkan) takut pada hari Anda harus masuk ke dealer dan bernegosiasi dengan penjual yang berkeringat, jangan khawatir! Saya memiliki strategi yang jauh lebih baik yang akan menghemat waktu, stres, dan uang Anda.
Katakanlah Anda telah menjelajahi Autotrader, Edmunds, dan situs lainnya dan menemukan bahwa tiga dealer lokal memiliki mobil yang Anda inginkan.
Hubungi dealer dengan harga terendah terlebih dahulu dan cukup katakan:
“Saya menelepon tentang Toyota Tacoma 2019 abu-abu Anda, VIN 123, dan ingin tahu: berapa harga out-the-door terendah Anda untuk truk ini, termasuk semua biaya dan penyesuaian pasar?”
Kemudian, ambil harga yang Anda dapatkan dan hubungi nomor dealer. 2:
“Saya menelepon tentang Toyota Tacoma 2019 perak Anda, VIN 456. Hennessey Toyota menawari saya $39.833 di luar pintu untuk model serupa dalam inventaris mereka (dengan senang hati mengirimkan tautan kepada Anda). Bisakah Anda mengalahkan harga itu?
Kemudian, ambil yang terendah dari dua penawaran dan hubungi dealer no. 3.
Bilas, ulangi. Dealer yang paling menginginkan bisnis Anda akan mendapatkannya. Dan jika salah satu dari mereka mencoba mengacaukan Anda atau menaikkan harga, mereka tahu Anda memiliki tawaran yang lebih baik menunggu.
Dengan taktik ini, Anda bisa mendapatkan harga terbaik di kota tanpa harus mengunjungi satu dealer pun. Kemudian, setelah Anda mendapatkan harga terendah, langsung saja (cepat) dan lakukan pembelian terakhir.
Saya katakan dengan cepat karena dealer akan sering memberi tahu Anda bahwa harga penawaran mereka bersifat sementara, atau bahwa mereka akan menawarkannya kepada orang berikutnya yang bertanya, jadi sebaiknya Anda pergi ke sana. Menurut pengalaman saya, mereka tidak menggertak, jadi masuklah dan selesaikan kesepakatan manis Anda.
Satu tip terakhir: masih ada dealer di luar sana yang menolak untuk menjual kendaraan baru di atas MSRP (harga eceran yang disarankan pabrikan) atas dasar moral, dan harga mobil bekas mereka seringkali mencerminkan kebijakan murah hati itu (berteriak ke Sheehy Toyota dekat DC). Jadi mungkin ada baiknya pencarian Google cepat untuk:
- “Dealer menjual di MSRP di [your region]”.
- “Dealer Reddit menjual di MSRP di [your region]”.
Sekarang, dealer memiliki inventaris yang rendah dan pemeliharaan yang tinggi akhir-akhir ini, dan mungkin bermain keras ketika harus bernegosiasi. Anda mungkin menemukan bahwa setiap Toyota Tacoma 2019 di wilayah Anda terlalu mahal, oleh karena itu langkah terakhir Anda adalah:
6. Bersabarlah dan tetap waspada – kesepakatan akan datang
Penawaran bagus untuk mobil bekas masih ada, tetapi belakangan ini semakin jarang muncul. Itu sebabnya waktu tunggu untuk mendapatkan penawaran terbaik untuk mobil bekas di tahun 2023 diukur dalam minggu dan bulan, bukan hari seperti di tahun 2019.
Untuk menyebarkan jaring yang luas, atur peringatan di beberapa situs belanja mobil (Autotrader, Edmunds, Carmax, Carvana, Vroom, dll.) dan minta dealer untuk *mengemail* Anda jika mereka menemukan penawaran yang bagus (menurut pengalaman saya, dealer dapat meledak telepon Anda selama berbulan-bulan mengejar penjualan).
Dan ingatlah; semakin lama Anda menunggu, semakin banyak harga yang diproyeksikan turun. Bahkan jika kesepakatan tidak terwujud minggu ini, waktu ada di pihak Anda.
Garis bawah
Membeli mobil bekas di tahun 2023 memang menantang tapi bukan tidak mungkin. Penawaran masih tersedia, dan jika Anda:
- Tetapkan anggaran,
- Cari model/body style yang masih terjangkau,
- Ikuti test drive untuk menyelesaikan pilihan Anda,
- Ubah taktik penjualan dealer melawan mereka, dan
- Tetap waspada dan berikan jaring yang luas, kesepakatan yang mematikan akan datang.
Dan jika Anda ingin lebih menghemat kepemilikan mobil, lihat panduan kami untuk membeli asuransi mobil dalam jumlah yang tepat dan dari penyedia mana untuk membelinya.
Gambar unggulan: Vladyslav Starozhylov/Shutterstock.com
