Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana orang menghasilkan uang dengan media sosial? Seluruh proses tampaknya diselimuti misteri, seperti karier unicorn yang seharusnya tidak ada.
Tapi percaya atau tidak, dengan sedikit pengetahuan sebenarnya cukup mudah menghasilkan uang di media sosial.
Jika Anda penasaran untuk mengetahui semua rahasia para influencer tersebut — atau Anda sendiri siap untuk mulai menghasilkan uang di media sosial — inilah panduan langkah demi langkah tentang cara melakukannya.
1. Identifikasi audiens target Anda
Media sosial adalah tentang membangun pengikut. Lagi pula, Anda tidak dapat menjual apa pun jika tidak ada yang mendengarkan. Itu sebabnya mengidentifikasi audiens target Anda adalah langkah #1 untuk menghasilkan uang di media sosial.
Ada dua cara berbeda untuk mengidentifikasi audiens target Anda:
Buat persona pemasaran Anda
Bagian pertama terdiri dari menciptakan persona pemasaran. Ini adalah orang fiktif yang akan mewujudkan semua karakteristik dan demografi audiens ideal Anda. Tidak setiap orang yang mengikuti Anda akan cocok dengan cetakan ini, tetapi Anda akan selalu mengingat persona ini saat Anda membuat konten dan menemukan produk untuk dipromosikan.
Jawab pertanyaan ini untuk menciptakan persona pemasaran Anda:
- Berapa usia pengikut media sosial ideal Anda?
- Apa jenis kelamin mereka?
- Siapa nama mereka?
- Apa yang mereka lakukan untuk bersenang-senang?
- Di mana mereka tinggal?
- Jenis pekerjaan apa yang mereka miliki?
- Berapa banyak uang yang mereka hasilkan?
- Berapa banyak pendidikan yang mereka miliki?
- Apa minat dan hobi mereka?
- Apa saja tujuan mereka?
- Apa saja ketakutan atau tantangan terbesar mereka?
- Apa yang mereka hargai dalam hidup?
- Di mana mereka nongkrong online?
Tentukan proposisi nilai Anda
Pikirkan proposisi nilai Anda sebagai saus rahasia Anda. Itu adalah satu hal (atau kombinasi dari hal-hal) yang membedakan Anda dari orang lain di ceruk pasar Anda. Jawab dua pertanyaan ini saat menentukan proposisi nilai Anda:
- Masalah apa yang Anda pecahkan untuk audiens target Anda? (alias apa alasan mereka harus mengikuti Anda?)
- Apa yang membuat Anda berbeda?
Ada tiga cara utama untuk membedakan diri Anda dari orang lain:
- Produk Anda. Anda menawarkan layanan atau produk yang memiliki fitur atau manfaat unik.
- Pengiriman Anda. Jika produk atau layanan yang Anda tawarkan tidak unik, mungkin cara Anda menyampaikannya yang membedakan Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan situs web berkebun, mungkin Anda sangat pandai menyampaikan tip berkebun dengan cara yang masuk akal bagi pemula.
- Kepribadian Anda. Orang mungkin tertarik kepada Anda karena Anda 100% menjadi diri sendiri dan tidak takut untuk menunjukkan kepribadian Anda yang bersinar. Ini bisa menjadi pembeda Anda.
2. Pilih platform media sosial yang tepat
Anda tidak perlu berada di setiap platform media sosial yang ada. Anda hanya perlu berada di salah satu yang paling banyak digunakan audiens target Anda.
Jadi, mengingat kembali persona yang Anda buat di langkah pertama, di mana orang itu paling sering nongkrong online?
- Jika kamu perusahaan dasi menargetkan pengusaha berusia 50 tahun, Anda mungkin ingin berada di LinkedIn atau Facebook.
- Jika kamu seorang seniman muda membuat anting-anting trendi untuk Gen Zers, Anda dapat menggunakan TikTok.
- Jika Anda seorang situs web keuangan pribadi untuk Milenial (ehem, seperti Uang Di Bawah 30), Anda dapat memilih Instagram.
3. Posting konten yang menarik
Ini mungkin tampak mundur, tetapi untuk benar-benar menghasilkan uang dengan media sosial, Anda harus melakukannya melayani sebelum Anda menjual.
Dengan kata lain, Anda perlu membuat konten yang bermanfaat — gratis — yang membuat audiens Anda terlibat dengan merek Anda dan memberi mereka alasan untuk bertahan.
Sebenarnya ada Aturan 70-20-10 yang merangkum filosofi ini dengan sempurna. Ini menyatakan bahwa:
- 70% konten Anda harus semua tentang memberikan nilai gratis.
- 20% seharusnya berbagi konten orang lain.
- 10% seharusnya konten promosi.
Itu benar, jika Anda ingin memiliki pengaruh terbesar di media sosial, Anda hanya boleh mempromosikan diri Anda 10% dari waktu. Anda harus melayani sebelum menjual.
4. Uangkan, uangkan, uangkan
Aktifkan monetisasi YouTube (jika Anda membuat konten YouTube)
Ingin menghasilkan uang dari semua iklan yang diputar selama video YouTube Anda? Monetisasi YouTube adalah tempatnya.
Anda memenuhi syarat untuk fitur ini jika:
- Anda memiliki setidaknya 1.000 pelanggan.
- Anda memiliki setidaknya 4.000 jam Waktu Tonton dalam 12 bulan terakhir.
- Anda memenuhi pedoman komunitas.
- Anda memiliki akun Google AdSense tertaut.
Berapa banyak yang Anda peroleh per tampilan iklan tergantung pada niche Anda dan iklan tertentu, meskipun rata-rata tampaknya $3 hingga $5 per 1000 tampilan video, menurut Influencer Marketing Hub. Google menyimpan 45% dari apa pun yang Anda hasilkan dan Anda menyimpan 55% lainnya.
Siapkan langganan berbayar untuk YouTube
Dengan keanggotaan berbayar, pelanggan Anda dapat membayar sedikit biaya bulanan (biasanya sekitar $9,99) untuk mendapatkan akses ke fasilitas dan konten eksklusif. Ini seperti Twitch atau Patreon, tetapi dibangun langsung ke saluran YouTube Anda.
Sama seperti monetisasi YouTube, Anda harus memiliki setidaknya 1.000 pelanggan, 4.000 jam Waktu Tonton dalam 12 bulan terakhir, dan tidak ada tanda negatif di saluran Anda.
Untuk mengaktifkan langganan berbayar:
- Masuk ke akun Google Anda.
- Arahkan ke halaman Keanggotaan.
- Klik Mulai dan ikuti petunjuk di layar.
Nyalakan iklan IGTV
Iklan IGTV adalah cara baru bagi para Instagrammer untuk memonetisasi akun mereka. Ketika seseorang menonton video IGTV yang Anda buat, iklan 15 detik akan diputar secara berkala (mirip dengan yang ada di YouTube).
Agar memenuhi syarat untuk iklan IGTV, Anda harus memiliki akun profesional Instagram. Video yang Anda buat harus merupakan konten orisinal dan berdurasi minimal dua menit. (Instagram mengatakan dua hingga empat menit adalah sweet spot.) Anda dapat mempertahankan 55% dari setiap pendapatan iklan yang dihasilkan dari video Anda, menurut Instagram.
Buat grup berbayar di Facebook
Facebook penuh dengan grup pribadi yang bisa Anda ikuti, tetapi tahukah Anda ada juga grup berbayar di sana? Itu benar!
Anda harus menawarkan banyak nilai kepada pengikut Anda agar mereka bertahan. Tetapi jika dilakukan dengan benar, grup Facebook berbayar bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan bulanan berulang.
Ikuti instruksi Facebook untuk menyiapkan grup Anda. Kemudian, beri nama harga langganan Anda, atur metode pembayaran Anda, dan mulailah mengundang orang untuk bergabung! Anda bahkan dapat membuat halaman arahan jika Anda benar-benar ingin memaksa orang untuk bergabung.
Siapkan pemberian hadiah langsung TikTok
Tertarik melakukan streaming TikTok Live? Jika Anda mengatur fitur pemberian hadiah, pemirsa dapat mendonasikan koin virtual kepada Anda sebagai cara untuk mengucapkan terima kasih atas semua kerja keras Anda. TikTok juga akan memberi Anda berlian virtual jika video Anda sangat populer.
Saat Anda siap, Anda dapat mengubah koin dan berlian itu menjadi uang tunai dingin menggunakan metode pembayaran pilihan Anda.
5. Kembangkan akun dan kemudian jual
Sama seperti Anda mengembangkan dan menjual bisnis yang sukses, Anda juga dapat mengembangkan dan menjual akun media sosial yang sukses. Di mana orang membeli dan menjual akun seperti itu, Anda bertanya? Fameswap adalah salah satu opsi populer untuk akun Instagram, YouTube, dan TikTok.
Saat ini ada akun TikTok tentang gaharu mahoni di Fameswap. Itu dimulai pada Desember 2020, memiliki 2,2 juta pengikut, dan dijual seharga $17.500. Ada saluran TikTok lain yang menampilkan video Minecraft yang memiliki hampir 500 ribu pengikut dan berharga $4.000. Langit adalah batasnya!
6. Jaringan dengan orang lain di ceruk pasar Anda
Memiliki pengikut setia adalah kunci untuk menghasilkan uang di media sosial. Tapi apa yang Anda lakukan jika Anda mulai dari nol?
Salah satu strateginya adalah melibatkan pakar lain di ceruk pasar Anda. Temukan banyak orang yang Anda kagumi di ceruk pasar Anda, lalu:
- Sukai dan komentari postingan mereka. Libatkan pengikut mereka di bagian komentar — tetapi jangan gunakan itu sebagai kesempatan untuk mempromosikan diri Anda. Jadilah otentik.
- Bagikan beberapa pos atau cerita mereka di saluran Anda. (Mereka mungkin membalas budi dengan membagikan sesuatu milik Anda.)
- Tanyakan kepada audiens Anda siapa beberapa pakar favorit mereka di ceruk pasar Anda dan mulailah terlibat dengan mereka juga.
7. Pertimbangkan mengadakan giveaway untuk meningkatkan pengikut Anda
Hosting giveaway adalah salah satu cara tercepat untuk mendapatkan masuknya pengikut. (Siapa yang tidak menyukai barang gratis?) Dan ketika Anda memiliki lebih banyak pengikut, Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang.
Untuk memulai, pikirkan tentang satu item yang ingin dimiliki audiens target Anda.
Sebagai contoh: jika Anda menjalankan halaman Instagram foodie, mungkin itu adalah buku masak favorit Anda. Jika Anda adalah situs web keuangan pribadi, mungkin itu adalah langganan satu tahun untuk Anda aplikasi penganggaran favorit.
Jangkau perusahaan-perusahaan itu dan lihat apakah mereka akan mensponsori giveaway Anda. Kemudian, nyalakan anak anjing itu dan saksikan para pengikut datang.
Tapi peringatan yang adil. Hadiah bisa menjadi pedang bermata dua. Anda mungkin mendapatkan banyak sekali pengikut baru sekaligus, tetapi kemungkinan besar mereka akan berhenti berinteraksi saat giveaway berakhir. Buat mereka terpikat dengan memberi mereka banyak nilai gratis sementara mereka menunggu untuk mengetahui pemenangnya.
Media sosial telah menjadi cara yang sangat populer bagi merek untuk mempromosikan produk mereka. Mereka selalu mencari mikro-influencer baru untuk diajak bermitra orang dengan pengikut yang lebih kecil biasanya memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.
Jadi, meskipun Anda hanya memiliki 1.000 pengikut, jangan takut untuk mencari konten bersponsor. (Anda mungkin mendapatkan lebih banyak ya daripada yang Anda pikirkan).
Ada dua strategi yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan konten bersponsor:
- Tandai merek favorit Anda di postingan Anda dan tunggu sampai mereka menghubungi Anda. (Ini adalah pendekatan yang lebih pasif).
- Hubungi merek sendiri dan promosikan layanan Anda kepada mereka melalui sponsor berbayar. (Ini adalah pendekatan yang lebih proaktif).
Dalam praktiknya, Anda mungkin akan melakukan banyak pitching di awal saat jumlah pengikut Anda sedikit. Namun seiring pertumbuhan Anda, merek akan mulai menemukan Anda terlebih dahulu.
9. Jual produk dan layanan Anda sendiri
Jika Anda memiliki produk dan layanan sendiri untuk dijual, media sosial adalah tempat yang tepat untuk mempromosikannya.
- Tambahkan tautan ke produk atau layanan tersebut di bio Anda.
- Bagikan testimonial dari pelanggan.
- Buat postingan yang menawan yang menjelaskan bagaimana mereka bekerja atau bagaimana rasanya bekerja dengan Anda.
- Berikan pandangan di balik layar bagaimana produk Anda dibuat.
10. Siapkan toko Instagram
Berbicara tentang menjual produk Anda sendiri, jika Anda memiliki akun bisnis, Anda dapat membuka Toko Instagram yang memungkinkan Anda menandai produk Anda langsung di pos, Cerita, dan Gulungan Anda. Itu bahkan menambahkan tab Toko ke profil Anda tempat pengikut dapat membeli produk langsung dari halaman Anda tanpa perlu menavigasi ke situs web Anda terlebih dahulu.
11. Konsisten
Media sosial adalah permainan jangka panjang. Butuh waktu untuk membangun pengikut otentik yang bersedia membeli apa pun yang Anda jual.
Uang tidak akan segera datang. Tetapi kuncinya adalah tetap dengan itu dan konsisten bahkan ketika Anda merasa itu tidak membuahkan hasil.
