Jadi, Anda baru saja mendapat tawaran pekerjaan. Sekarang saatnya untuk bagian yang menakutkan: menegosiasikan gaji Anda. Tapi hanya ada satu masalah… Lutut Anda terasa seperti spageti yang terlalu matang. Telapak tangan Anda mengeluarkan lebih banyak keringat daripada Air Terjun Niagara. Ketakutan Anda akan penolakan muncul…
- Apakah tidak sopan untuk bernegosiasi?
- Aku sedang egois.
- Bagaimana jika saya menakuti mereka?
- Saya hanya harus berterima kasih.
- Bagaimana jika saya mengacaukan semua ini?
Pertama-tama: tarik napas dalam-dalam, keluarkan napas dalam-dalam.
Sumber: Giphy.com
Ada beberapa strategi negosiasi gaji yang telah dicoba dan benar – bahkan jika Anda adalah lulusan perguruan tinggi yang baru mengenal dunia pencarian kerja. Inilah 10 favorit kami. Kiat MU30: Ada skrip negosiasi gaji gratis di akhir artikel ini yang bisa Anda gunakan untuk latihan!
1. Lakukan riset Anda
Langkah pertama untuk mengurai simpul di perut Anda adalah melakukan riset gaji. Cari tahu dengan tepat kisaran gaji yang harus Anda tawarkan berdasarkan lokasi, pendidikan, keterampilan, jabatan, dan pengalaman Anda. Kabar baiknya adalah ada banyak situs web informasi gaji rata-rata yang sangat bagus untuk membantu Anda melakukan ini. Beberapa di antaranya adalah Salary.com, Glassdoor, Memang, dan PayScale. Sisir situs web ini untuk melihat berapa banyak yang dihasilkan orang lain untuk posisi serupa. Ini akan memberi Anda pengaruh untuk kembali pada saat tiba waktunya untuk membuat penawaran balasan. Baca lebih banyak: 7 situs web informasi gaji terbaik untuk negosiasi
2. Petakan rentang gaji Anda
Tip negosiasi selanjutnya adalah memetakan kisaran gaji Anda. Ini adalah jumlah terendah yang bersedia Anda terima dan jumlah tertinggi yang secara realistis Anda harapkan. Penelitian Anda akan berguna di sini. Ini akan membantu jika Anda memiliki ide yang sangat bagus tentang apa yang dibuat orang lain di posisi yang sama, jadi gunakan itu sebagai titik awal untuk ekspektasi gaji Anda. Sesuaikan sesuai dengan keterampilan, pengalaman, dan pendidikan unik Anda.
3. Jangkar tinggi selama negosiasi gaji
Ketika Anda memberikan kisaran gaji Anda, selalu mulai dengan angka tertinggi terlebih dahulu. Ini disebut “berlabuh tinggi”. Misalnya, gaji ideal Anda adalah $50.000 per tahun. Anda harus memulai negosiasi dengan mengatakan sesuatu seperti, “Saya mencari gaji dalam kisaran $55.000–$60.000 per tahun.” Manajer perekrutan kemungkinan besar akan membalas dengan tawaran pekerjaan di suatu tempat di tengah dua nomor Anda. Dan bahkan jika itu berada di ujung bawah kisaran Anda, Anda masih akan mendapatkan lebih dari yang Anda inginkan.
4. Ketahui nilai Anda
Ketika sebuah perusahaan mengajukan tawaran gaji awal, ada kemungkinan besar itu berada di ujung bawah skala mereka. Inilah sebabnya mengapa mengetahui nilai Anda sangat penting. Perusahaan ingin Anda bernegosiasi dengan mereka — manajer perekrutan mengharapkannya. Jadi jika tidak, Anda meninggalkan uang di atas meja. Semua ini untuk mengatakan, putuskan gaji pokok apa yang akan membuat Anda merasa bahagia dan bersemangat bekerja dengan perusahaan sebelumnya. Karena jika Anda mengajukan nomor kepada manajer perekrutan Anda dan mereka berkata “ya”, Anda tidak dapat berbalik dan meminta lebih. Baca lebih banyak: Cara menegosiasikan apa pun (bahkan jika Anda malu atau takut)
5. Jangan ungkapkan keuntungan Anda terlalu dini
Ketika Anda sedang dalam proses negosiasi, jangan pernah langsung mengungkapkan “garis bawah” Anda. Gaji terendah yang Anda terima harus selalu dirahasiakan sampai semua upaya lain untuk menegosiasikan tawaran pekerjaan atau tunjangan yang lebih tinggi gagal. Inilah alasannya. Jika Anda mengungkapkan keuntungan Anda terlalu dini dalam negosiasi, perusahaan tidak akan memiliki alasan untuk memberi Anda gaji yang lebih tinggi. Mereka akan menganggap Anda akan menerima berapa pun jumlah yang mereka tawarkan.
6. Gunakan keheningan sebagai alat saat menegosiasikan gaji
Tip negosiasi gaji lainnya adalah menggunakan keheningan sebagai alat selama negosiasi. Ketika perusahaan menanyakan kisaran gaji Anda, jangan langsung menjawab. Sebagai gantinya, ambil irama. Jeda selama 5–10 detik sebelum merespons. Keheningan akan membuat mereka merasa tidak nyaman, dan mereka akan mulai bertanya-tanya apakah mereka merendahkan Anda — atau jika Anda melihat perbandingannya dengan penawaran lain yang sudah Anda miliki. Akibatnya, mereka mungkin lebih cenderung memberi Anda tawaran yang lebih tinggi jika menurut mereka Anda akan pergi. Baca lebih banyak: Rahasia kenaikan gaji yang lebih besar? Jeda yang canggung
7. Jangan menerima tawaran pekerjaan pertama
Bahkan jika tawaran pekerjaan pertama perusahaan mendekati apa yang Anda harapkan (atau jauh lebih dari yang Anda harapkan), jangan langsung menerimanya. Sebagai gantinya, hitung dengan angka yang sedikit lebih tinggi. Misalnya, jika mereka menawarkan Anda $58.000 per tahun, katakan sesuatu seperti, “Saya mengharapkan sesuatu dalam kisaran $60.000–$62.000.” Itu hanya perbedaan $2.000 hingga $4.000 untuk perusahaan (jumlah yang sangat kecil), tetapi itu dapat membuat perbedaan besar bagi Anda dari waktu ke waktu.
8. Negosiasikan tunjangan, bukan hanya gaji
Segala sesuatu dalam pekerjaan dapat dinegosiasikan — mulai dari 401(k) majikan yang cocok hingga laptop harian yang akan Anda gunakan. Jadi, jika manajer perekrutan tidak mengalah pada gaji, menegosiasikan kompensasi total Anda dengan tunjangan dan tunjangan bisa menjadi kompromi yang baik. Menurut Indeed, beberapa keuntungan umum yang dapat Anda negosiasikan antara lain:
- Judul pekerjaan yang lebih baik.
- Bantuan relokasi.
- Membayar waktu istirahat.
- Cuti orang tua.
- Menandatangani bonus.
- Pilihan Persediaan.
- Penggantian biaya kuliah dan pinjaman siswa.
- Penggantian biaya penitipan anak.
- Opsi kerja jarak jauh.
- Penggantian kesehatan dan kebugaran.
- Biaya hidup meningkat.
Putuskan sebelumnya apa yang ingin Anda kompromikan. Misalnya, mungkin Anda baik-baik saja dengan penghasilan $3.000 lebih sedikit jika itu berarti mendapatkan pekerjaan jarak jauh sepenuhnya. Anda harus memutuskan apa yang terbaik untuk Anda. Baca lebih banyak: Bisakah Anda mendapatkan kenaikan biaya hidup? Mengapa dan bagaimana Anda harus bertanya kepada atasan Anda
9. Bersiaplah untuk pergi
Ingat, berburu pekerjaan adalah permainan angka. Dan terkadang, cara terbaik untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan adalah bersiap untuk meninggalkan negosiasi lebih awal. Jika perusahaan tidak mengalah pada tawaran terakhir mereka, beri tahu mereka bahwa Anda perlu waktu untuk memikirkannya dan Anda akan menghubungi mereka kembali. Ini akan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda serius untuk mendapatkan bayaran sesuai dengan nilai Anda. Dan jika mereka benar-benar ingin mempekerjakan Anda, mereka akan menemukan cara untuk membuatnya berhasil.
10. Latihan membuat sempurna
Tip negosiasi gaji terakhir ini adalah masalah besar. Negosiasi gaji bisa sangat menegangkan. Tapi latihan membuat sempurna. Semakin sering Anda melatih pidato negosiasi Anda (baik kepada teman, di depan cermin, atau kepada calon pemberi kerja), akan semakin mudah jadinya.
Naskah negosiasi gaji untuk lulusan perguruan tinggi
Jika Anda tidak yakin harus berkata apa, coba latih skrip negosiasi gaji ini: Hai ____, Pertama, terima kasih banyak atas tawaran ini. Sangat menyenangkan mengenal Anda selama proses wawancara, dan saya pikir kami sangat cocok. Dalam transparansi penuh, tawaran ini tidak sejalan [the job market / other offers I’ve received / what I’m currently earning / my background and skill set as a {INSERT JOB TITLE}]. Untuk memberikan jawaban “ya”, saya perlu melihat peningkatan kompensasi [INSERT DESIRED SALARY RANGE HERE]. Apakah itu layak? Sekali lagi, saya sangat senang dengan kesempatan untuk bekerja sama dengan Anda dan [COMPANY NAME] tim. Terima kasih lagi. Terbaik, [YOUR NAME]
Ringkasan
Setelah Anda menegosiasikan gaji Anda, keraguan diri akan melibas Anda seperti truk sampah saat Anda menunggu tanggapan manajer perekrutan. Ingatlah bahwa Anda 100% berhak untuk mengadvokasi nilai Anda. Dan Anda berhak mendapatkan gaji terbaik berdasarkan keahlian, pendidikan, dan latar belakang Anda. Ini hanya beberapa tip negosiasi gaji untuk membantu Anda mencapainya. Baca lebih banyak: Pekerjaan pertama? Berikut adalah 6 langkah cerdas untuk menghasilkan uang segera Gambar unggulan: Prostock-studio/Shutterstock.com
